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| 神提案 應用話語權柄榮耀神 |
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(2017年06月26日) |
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本新聞提供者: 台灣國度復興報
【完整新聞及原始連結】
靈糧國度領袖學院職場轉化學院，於6月24日週末講座邀請創略廣告總經理黃志靖弟兄，以「生意與生命都需要神提案」為題主講，他說，我們每一天在職場及生活都在提案，都應思想如何融入神的話語，神的話是帶有力量、權柄的，所以傳福音或是作生意，應忠心發揮神所賦予你位分的話語權，展現創意及風格，打動對方的心，至於成敗與否，全然交托給神，榮耀神的名。
職場轉化學院喬美倫老師介紹說，黃志靖弟兄是PK身分（牧師的孩子），但不走牧會的路，走自己廣告創業的路，還透過自媒體的方式傳福音，開拓職場小組。喬老師說，牧師在講台上講道，其實就是一種提案，透過清楚的PPT簡報，捉住人的眼珠，可達八成學習效果。信息若觸摸到人的需要，信息就賣出去，所以每一個工作領域都需要運用簡報行銷原理。而黃弟兄正是箇中高手，在廣告界還有「比稿王」封號。
黃弟兄自我介紹說，他做廣告，常需提案、比稿；大學念戲劇系，對藝術表演劇場有概念；他父親是牧師，長期接觸傳道人的生活，所以他的生活及工作，融合了業務販賣、藝術表演及信仰佈道，這三種有點像，卻又有不完全相同的特色。所以他認為，提案技巧與傳道魅力是相通的，因為提案無非就是透過故事及案例，解釋並說服聆聽者，尤其是帶領人相信聖經的真理，相信耶穌是一切事情的解答。
展現自己風格 不用管別人
至於提案時要注意的事項，黃弟兄提醒說，提案必須要先改變自己觀念，你一定要有你自己的風格，不用管別人，也不用學別人。「不用害怕做自己，也不要只想做自己。」勇敢地說出別人所沒見到的願景。「話語權很重要！」黃弟兄說，神的話應活用在日常生活中，不管你是父親，或是老闆、員工，任何一個人都有話語權，都帶有權柄、力量的，為人帶來神的祝福。
當然，在提案之前要先練好基本功，特別是讀聖經，將聖經精義應用在提案上，培養敏銳的洞察力，因為人是感性的動物，會先Feel，再do，然後才think，因此你要觀察什麼事能做，什麼不能做，且要問對的問題。然後開始建構故事，馬克吐溫說：「故事要好好說，照實說。」並決定你切入故事的觀點，搭配舞台劇視覺，呈現個人風格。
黃弟兄提醒說，在企業提案過程中，最常遇到的是，客戶憑其多年在業界奮鬥成功的經驗，已有預設立場，即客戶抱持難以動搖的「企業自信」，例如：《無間道》電影雖然都是拍同樣的故事，在香港拍，在台灣拍，或在美國拍，拍攝手法及感覺完全不一樣。另以《看見台灣》記錄片為例，你是看到藝術成就，或是本土意識，還是環保意識，只要你的觀點能夠切得進去，就是你的風格，並要說服客戶接受你的觀點。
「提案就是作秀！」黃弟兄說，你的觀眾就是KING，即使是KING都喜歡聽故事。而跟位高權重人講話的人，他自己有個秘訣就是告訴自己，「我每天都跟耶穌說話，主我都不怕了，怎麼會怕你。」從商業判斷上，為何會害怕？不外乎怕被羞辱，怕拿不到生意丟臉。若你是基督徒，因你深信神在每一個地方掌權，生意成不成，主都知道，所以根本不用怕。
專業的賣、熱情的演、堅定的傳
而提案三個要領，一是專業的賣、二是熱情的演、三是堅定的傳。黃弟兄說，專業的賣就是打破每個行業既有的認知，呈現你提案的價值，把商品帶到另一境界，打動客戶的心。譬如：他做汽車廣告，用「唯一把幸福列為標準配備」的語詞，把原本強調配備、數據的汽車銷售，帶到觸摸消費者感覺世界的境界。
至於熱情（passion），若是因成就動機、自我暗示催眠所產生的熱情，雖然可能很強烈，但等到功成名就的一天，熱情就消失了，難以持久。黃弟兄說，唯有犧牲的愛才能長久不變，「愛是恆久忍耐，又有恩慈。」（林前十三4）當你提案時，就要毫無保留，用盡全力秀你所能的；堅定的傳則是，要把你的理念清楚、準確地傳達到你每位夥伴，讓團隊對外的口徑一致，提案等於是跟合作夥伴的承諾，一經提案就全然交托給神，不計較任何的得失。
黃志靖弟兄分享神提案概念的精髓。魏麒原攝
喬美倫老師介紹黃志靖弟兄是「比稿王」。魏麒原攝
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